Надо дождаться момента, когда предложение превысит спрос. Но это работает только в том случае, если есть терпение и время.
С покупкой новых автомобилей относительно понятная история: есть сезонность, есть скидки дилеров перед приходом новой или обновленной модели, бывают акции в конце года — по крайней мере, были до пандемии.
Материалы по теме
Реакция с отставанием
Автомобили с пробегом — немного другая история, хотя на вторичке рано или поздно оказываются все машины, купленные новыми. Но мы же хотим купить не убитую и к тому же по хорошей цене, правильно?
Материалы по теме
Из-за роста курса доллара с начала года выросли цены на новые авто. Некоторые марки переписывали ценники не по одному разу. Рынок авто с пробегом обычно реагирует с отставанием, но цены тут тоже растут. Средняя стоимость авто на вторичке в январе 2021 года составляла 688 000 рублей, увеличившись за год на 3,3%. Несмотря на это, спрос на бэушки продолжает расти: за полтора месяца с января до середины февраля покупкой авто с пробегом интересовалось на 32% больше россиян, чем за аналогичный период 2020 года, отмечает Владимир Желобов, директор департамента продаж «АвтоСпецЦентра».
Авто для новичка / Какой автомобиль купить первым / твоя первая машина должна быть такой !
Автомобили и цены
По прогнозам Владимира Желобова, в 2021 году средняя стоимость автомобиля на вторичном рынке может прибавить до 10%. Причем параллельно с ростом цен эксперты фиксируют, что ухоженных машин на вторичке становится все меньше.
Большой спрос всегда негативно отражается на стоимости, поэтому, если есть возможность приобрести машину сейчас, откладывать покупку не стоит.
Времена года
Лучшим периодом для покупки автомобиля с пробегом является зима, отмечает Марат Миннекаев, руководитель группы аналитики «Авито Авто». Чтобы проследить сезонную динамику на рынке авто с пробегом, сервис проанализировал статистику по доле спроса и предложения на «Авито Авто» помесячно за последние четыре года.
Материалы по теме
Зимой спрос на вторичном авторынке обычно ниже, чем в другие сезоны, и это дает возможность для торга с продавцом: покупательская активность снижается на фоне праздников. Кроме того, многие водители стараются зимой по минимуму эксплуатировать автомобиль из-за погодных условий и откладывают покупку на теплое время.
С декабря по февраль выгодно покупать подержанный автомобиль еще и потому, что с наступлением нового года он становится (или стал) на год старше, а следовательно, продавцы готовы уступить в цене.
Выгодное предложение на рынке подержанных автомобилей можно найти и потом, начиная с апреля.
Материалы по теме
Марат Миннекаев отмечает, что не особо удачными месяцами для покупки авто с пробегом являются март, сентябрь и октябрь. В это время спрос на б/у авто превышает предложение, а значит, продавцы повышают цены. Весной рынок оживает, но, как правило, к апрелю все, кому нужно было приобрести машину срочно, это уже сделали.
Почему СЕЙЧАС не стоит покупать Автомобиль?
С апреля по июнь предложение машин с пробегом растет. Выбор шире, конкуренция больше, а потому многие продавцы готовы уступить в цене.
Сентябрь и октябрь обычно характеризуются ростом спроса: вернувшись из отпусков, люди начинают задумываться и об автомобиле. Поэтому, если есть желание сэкономить или подобрать что-то получше, эти месяцы также лучше «пропустить».
Заморочки пандемии
Материалы по теме
Предыдущий год ни в какие каноны не укладывался из-за коронавируса и связанных с ним запретов. Интерес к авто с пробегом появился летом — после снятия большинства ограничений. При этом предложение со стороны частных продавцов было ниже, чем в 2019-м, а это стимулировало рост цен. Вот почему в прошлом году выгоднее всего было покупать автомобиль в апреле-июле — до поднятия цен и скачка спроса.
«Кузовная» сезонность
Любопытно, что существует еще и «кузовная» сезонность. Например, к зиме покупатели все чаще начинают задумываться о кроссоверах и внедорожниках, то есть об автомобилях с высоким клиренсом и более серьезными оффроудными характеристиками. С декабря по март покупать их менее выгодно — и предложение небольшое, и цены кусаются.
С апреля по сентябрь люди, как правило, больше интересуются седанами и хэтчбеками, особенно малолитражными. В это время года такие машины раскупают особенно активно. А значит, нужно мыслить не как все и в сезон такие автомобили для покупки не рассматривать.
Зима, апрель, май и июнь
Материалы по теме
Исследования экспертов вторичного рынка подтверждают, что самое выгодное время для покупки авто с пробегом — зима, а также апрель, май и июнь. Правда, коронавирус может опять поломать планы. Будет ли очередная волна пандемии — неизвестно. Но как бы то ни было, автомобиль стоит приобретать тогда, когда в нем действительно есть потребность. Здесь 50 на 50: если и прогадаешь, купив сейчас, то лишь немного, зато избежишь резкого скачка цен, который может случиться, если выжидать слишком долго.
- Есть объявления о продаже автомобиля с пробегом, которые должны сразу насторожить. Как не нарваться на недобросовестных продавцов, рассказано в нашем материале.
Фото: Depositphotos
Источник: www.zr.ru
Когда выгодней покупать автомобиль?
Чтобы выгодно купить автомобиль стоит выбрать оптимальное время, но зависит оно в большинстве случаев не от поры года, а от личных предпочтений и ситуаций. Впрочем, есть определенное мнение о том, что купить машину можно выгоднее в определенное время. Все зависит от ваших пожеланий.
Подержанный автомобиль или новый, место и условия приобретения транспорта, способы расчета и ваше умение торговаться — все эти особенности влияют на выгоды приобретения автомобиля. Но учесть их все практически невозможно, ведь непередаваемое состояние, когда вы финансово и морально подготовились к исполнению своей мечты — покупки автомобиля — является непередаваемым и очень интересным набором эмоций. Поэтому можно сказать, что лучше покупать машину тогда, когда вы полностью готовы к такой покупке.
Тем не менее, есть и внешние факторы, о которых мы сегодня поговорим. Важно не только понять, когда выгоднее покупать автомобиль. Нужно также помнить о том, как стоит подходить к выбору, торгам и оформлению машины. Поэтому в сегодняшней публикации мы затронем сразу несколько сложных для покупателей автомобилей тем.
Среди них будет и выбор времени покупки, и особенности получения финансовых выгод, и правильность проведения оформления автомобиля. По отдельности об этих факторах мы уже говорили, а сегодня соберем все данные в одной статье и создадим определенное руководство по выгодной покупке подержанного или нового авто. Давайте рассмотрим все критерии по порядку.
Новый год и весь январь — лучшее время для покупки автомобиля
Одним из лучших вариантов выбора времени, когда выгоднее покупать машину, является январь. В этом месяце в автосалонах наперебой предлагают невероятные скидки. Машины, которые были в наличии и на складах дилеров, прибавили себе год возраста, хоть состояние их от этого особо не изменилось. Поэтому продавцы стараются максимально быстро продать старый модельный год. Иначе придется делать скидки еще серьезнее. Главные выгоды приобретения машины в салоне зимой состоят в таких аспектах:
- многие салоны обувают автомобили в хорошую зимнюю резину, которая стоит дороже летней;
- можно получить несколько дополнительных особенностей комплектации, который идут в подарок в зимнее время;
- скидки на прошлогодний модельный ряд достигают в некоторых салонах отметок в 15 процентов, что очень хорошо чувствуется на бюджете покупки;
- покупателей в это время не так много, новогодние праздники и вся суета не располагают к покупке машины;
- вы можете попробовать продвинуть собственные условия покупки машины, и во многих случаях продавцы согласятся.
Многие покупатели новых автомобилей в России даже не подозревают о том, что в автосалоне можно торговаться. Большинство салонов — это частные компании, которые работают по договору с крупным дилером транспортных средств определенной марки на территорию России. Это дает вам определенную возможность получить скидку с наценки продавца. О том, как торговаться в салоне, какие доводы приводить для успеха, мы расскажем немного ниже.
Лучшее время для покупки подержанного авто — конец осени и зима
Когда лучше покупать поддержанный автомобиль? В подержанных автомобилях также можно учитывать фактор старения. Если вы хотите купить машину в декабре, то уже через месяц она подешевеет на 5-7 процентов, а то и на все 10-12, если речь идет о премиальном классе. Поэтому лучше дождаться Нового года и пойти на автомобильный рынок через несколько дней после праздника. Так вы сможете торговаться с продавцом, имея определенные козыри в руках. Стоит выделить такие причины покупки машины зимой:
- подержанный транспорт будет приготовлен к зимней эксплуатации, что снимет с вас необходимость расходов;
- вы получите машину на зимней резине или сможете стребовать скидку на ее покупку, ведь сезон уже в самом разгаре;
- зимой традиционно меньше покупателей — самый активный период для автомобильного рынка ограничивается весной;
- у вас есть много шансов выторговать определенную сумму на вашем приобретении, приводя правильные доводы.
Торговаться с продавцом подержанных машин достаточно сложно. Для этого нужно провести диагностику автомобиля, выявить все его возможные проблемы и недостатки, найти минусы. Далее стоит предположить, сколько придется потратить на полное восстановление машины, а также доведение ее до состояния, которое вам необходимо. Вот это и будет цифра, которую можно требовать в качестве скидки. Всегда обосновывайте ваше желание получить авто дешевле, это заставит продавца задуматься о реальных шансах продать авто именно вам.
Как торговаться при покупке авто в салоне — приводим правильные доводы
Мы привыкли, что в магазинах нам никто не делает скидки. Это очень важный момент, который заставляет и в автомобильных салонах смотреть на ценники и не видеть возможности получить скидку. Если вы заведете с менеджером правильный разговор, вам даже не придется давить на него. Во многих салонах реально получить не скидку, а просто более интересную комплектацию. Доводы могут быть самыми разными:
- в соседнем салоне стоит Форд такого же класса, он стоит намного дешевле, поэтому лучше купить его;
- машина нужна сегодня и сейчас, а комплектация, которая есть в наличии, не слишком устраивает;
- в машине даже замка КПП нет, как же можно купить авто и не быть уверенным в его безопасности;
- не хотелось бы тратить деньги на коврики в салон и багажник, колпаки на диски и прочие мелочи;
- вообще цвет машины не очень то и нравится, но покупать надо сегодня и сейчас, так что выбора нет.
Конечно, после таких доводов, продавцы в салонах поймут, что могут потерять клиентов. У них есть определенные допуски по скидкам и предложениям доукомплектования автомобилей, поэтому они могут использовать данные возможности и предложить вам бесплатные коврики, хорошую резину и прочие особенности вашего нового автомобиля. Это может сделать покупку более дешевой и вполне приемлемой по комплектации и оборудованию.
Оформление и оплата за регистрационные процессы
Как в случае с новыми, так и в покупке подержанного транспорта нужно доводить процесс оформления до полного завершения. Переоформляйте автомобиль только на себя, обязательно дождитесь полного получения документов на руки с вашим именем, вписанным в свидетельство о регистрации. Только эта стадия окажется поводом для празднования покупки машины. Оплата регистрационных действий может также принести определенные выгоды для вас:
- договоритесь с продавцом подержанной машины, что плата за регистрацию будет входить в стоимость автомобиля;
- в крайнем случае, воспользуйтесь схемой оплаты регистрационных платежей 50 на 50 с продавцом;
- в салоне вы можете еще немного «покрутить носом» и приобрести автомобиль с бесплатной регистрацией;
- также многие салоны предлагают страховку ОСАГО, которую при определенных условиях можно включить в стоимость;
- если у подержанного автомобиля заканчивается страховка, это тоже будет поводом для скидки.
Вот такие особенности покупки машины могут ждать вас уже при проведении следующей сделки. Только стоит помнить о том, что эйфория при покупке автомобиля часто мешает автолюбителям получить все перечисленные выгоды. Намного лучше получить скидки и потратить меньше денег, притворившись хладнокровным и прагматичным покупателем, чем заплатить за машину намного больше, поддавшись эйфории, вот как выгодно купить автомобиль.
Подводим итоги
Сегодня высока вероятность получения определенных выгод при покупке автомобиля как в салоне, так и просто на вторичном рынке. Покупателей авто становится все меньше, люди стараются дольше эксплуатировать старый транспорт по причине отсутствия финансовых возможностей постоянно менять машины. Если же вы обладаете возможностью купить автомобиль, используйте простые советы, приведенные выше, чтобы получить определенные финансовые выгоды от этого процесса. Воспользовавшись своим выгодным положением, вы можете сэкономить немало денег.
Как в салоне, так и на вторичном рынке, продавец сегодня находится в не самом заводном положении. Продать автомобиль дорого не получается ни у крупных салонов, ни у дилеров подержанной техники, ни у частных владельцев. Используйте выгоды вашего положения и обязательно получите финансовые преимущества покупки транспорта. А вы пользовались какими-либо приемами при покупке вашего автомобиля?
Источник: xn--80adbr8aexe1f.xn--p1ai