От чего зависит спрос на автомобили

85 % маркетологов не устраивают результаты промоакций. Часто бизнес не знает, как рассчитать глубину скидки, чтобы привлечь покупателей. Решить проблему помогает расчёт эластичности. Это краеугольный камень экономики и рынка. Зная его основы, компании лучше поймут своё место в нише и точнее определят, какую цену готовы платить клиенты за товар.
По-хорошему требуется чертить графики, но мы опишем практическое применение эластичности. Команда Контур.Компаса подготовила текст совместно маркетологом сервиса API Контур.Фокуса Алёной Феоктистовой.

Что такое эластичность в экономике

Эластичность — одно из фундаментальных понятий экономики. В широком смысле этот параметр показывает, насколько измеримая причина влияет на следствие. На заводе стоят 5 станков, которые обеспечивают выпуск 50 единиц товара в день. Если увеличить количество станков, то при соблюдении прочих условий выпуск продукции тоже вырастет.

Значит, продукция завода эластична по количеству станков.Само понятие универсально и встречается в разных дисциплинах. В экономике его применяют по отношению к следующим параметрам:

Цены завышены. Спрос вырос в 2 раза. Стоит ли вкладывать деньги в покупку авто?

Эластичность Польза для бизнеса

Спроса по цене	Как изменится спрос, если поднять или опустить стоимость? Какая скидка будет оптимальной? После какого ценового барьера товар перестанут покупать?
Спроса по доходу	Укладывается ли наш товар в бюджет клиентов?
Предложения по цене	Повлияют ли колебания стоимости товара на желание конкурентов производить его в больших объёмах?

Чаще понятие используют, чтобы найти оптимальную стоимость товара. Сделаешь дороже — никто не купит, дешевле — потеряешь в прибыли. С наскока разобраться сложно, поэтому начнем разбор с эластичности спроса.

Что такое эластичность спроса

Зависимость спроса по цене или EDP (англ. — price elasticity of demand) — показатель, который выражает колебания спроса от изменения стоимости товара или услуги. Эластичность измеряется только экспериментально. Например, ввести скидку на определённый товар и посмотреть, как изменилась его популярность относительно прошлого месяца или года.

Классическая формула расчёта учитывает несколько временных периодов. Например, до изменения ценника и после. Здесь возникают сложности в определении точек отсчёта, ведь цены постоянно ищут равновесие. Тонкости расчёта можно найти в 20-страничной методичке Высшей Школы Экономики.

В этой статье мы будем использовать дуговую формулу — она гораздо проще: EDP = (Q2 — Q1 / P2 — P1) x (P2 + P1 / Q2 + Q1) Поясним каждый пункт: Р1 — первоначальная цена; Р2 — конечная цена; Q1 — первоначальный объём спроса; Q2 — конечный объём спроса. Обратимся к примеру.

Кофейня продаёт в месяц 100 кружек латте (Q1) по 150 рублей (P1). В определённый момент на латте объявляют скидку и теперь он стоит 125 рублей (P2). В итоге за следующий месяц купили 120 кружек (Q2).

2023: Какой будет спрос на автомобили? — Александр Зверев, Auto.ru

Этих данных достаточно, чтобы рассчитать эластичность спроса. (Q2 — Q1 / P2 — P1) x (P2 + P1 Q2 + Q1) = (120 — 100 / 125 — 150) x (125 + 150 / 120 + 100) = -1 Кофейня попала в интересную ситуацию. Выручка бизнеса после введения акции осталась прежней. EDP > 1 — эластичный спрос. Если стоимость товара меняется на 1 %, то величина спроса изменится более чем на 1 %. EDP < 1 — неэластичный спрос. Если стоимость товара меняется на 1 %, то спрос изменится менее чем на 1 %. EDP = 1 — спрос с единичной эластичностью означает, что повышение цены товара на 1 % меняет спрос на 1 %. Для большей наглядности приведём таблицу:

Эластичный спрос Неэластичный спрос Спрос с единичной эластичностью

Цена растёт	Выручка сокращается	Выручка растёт	Выручка не меняется
Цена падает	Выручка растёт	Выручка сокращается	Выручка не меняется

Отрицательный коэффициент говорит об обратной зависимости. Например, цена падает, а выручка растёт и наоборот. У кофейни единичный спрос и «минус» принципиально ничего не изменил. Бизнес получил такую же прибыль, как до акции. В следующий раз размер скидки можно сделать меньше.

Естественно, деньги — не единственный фактор, влияющий на покупку. Но они остаются одними из наиболее значительных. Более того — комфортный показатель изменения по цене не всегда очевиден.

В теории всё выглядит равномерно: снизили стоимость на 10 %, и объём спроса вырос на 5 %. Снизили до 20 %, и спрос подскочил до 10 %. На деле продукт существует не в вакууме и на него влияет цвет упаковки, адрес магазина, условия доставки и т.д. У потребителя есть финансовые барьеры. Они зависят от бюджета и представлений о справедливой цене товара.Исследователи компании «Nielsen Россия» объясняют феномен на примере моющего средства для дома.

Финансовые барьеры, меняющие эластичность спроса на примере моющего средства N

Дороже 140 рублей	Цена колеблется 121–139 рублей	Цена ниже 121 рубля
снизится на 16 %	стабилен	начинает расти

Нужное соотношение цены и спроса придётся «нащупать». Возможно, потребуется больше трёх циклов эксперимента.

Виды эластичности спроса

Изменение спроса изучают по категориям цены, доходу и через перекрёстную эластичность. Рассмотрим эти факторы подробнее.

Эластичность спроса по цене

1. Необходимость товара для потребителя. У товаров первой необходимости менее чувствительный спрос. Это же относится к запчастям и услугам врачей.
2. Наличие заменителей. Чем больше альтернатив, тем сильнее изменения в спросе. Сильнее всего этот фактор заметен в сегменте потребительской электроники. Популярные смартфоны практически везде стоят одинаково.
3. Фактор времени. С большей долей вероятности товар купят даже при резком повышении цены. Однако со временем от такого продукта начнут отказываться в пользу альтернатив.
4. Доля в бюджете покупателя. Если стоимость коробка спичек вырастет в два раза, этого никто не заметит: доля такого товара в бюджете незначительна. Другое дело — колебания стоимости мяса, одежды или бензина.

Эластичность спроса по доходу

Демонстрирует степень зависимости спроса на товар и доходов покупателей. Здесь важно закрепить два понятия:

Нормальные товары Инфериорные товары

Увеличение доходов ведёт к повышению спроса. К ним относятся большинство товаров: мясо, одежда, электроника и т.д.	Чем больше зарабатывают потребители, тем меньше спрос. Яркий пример — маргарин.

Не будем разбирать формулы зависимости спроса и дохода. Для этого придётся узнать точный доход покупателей в разный период времени. Если вы владеете такой информацией, вероятно, и так знаете, как считать. Если нет — закажите исследование в специализированном агентстве.

Перекрёстная эластичность спроса

В 2009-2010 годах упала стоимость дизельного топлива, что вызвало ажиотаж на дизельные автомобили. Дизельные двигатели более шумные и сложные в обслуживании, а ещё подвержены замерзанию. Однако водители с этим мирились. Когда дизтопливо подорожало и «перегнало» бензин, интерес упал.

Коэффициент показывает, как изменяется объём спроса на товар Х при изменении цены на товар Y. Например, как изменение стоимости дизтоплива влияет на цену автомобилей с дизельным двигателем. Однако не все товарные связи так же легко проследить. Распространённый пример: рост цены на хлебницу не влияет на желание людей покупать хлеб. Поэтому экономисты изучают следующие категории:

Заменители (субституты). Как правило, это конкурирующие продукты. Если бизнес повышает чек, то часть его спроса перейдёт к конкуренту.

Дополняющие (комплименты). Изменение цены одного товара влияет на спрос другого. При этом эти товары удовлетворяют потребность потребителя только в связке. Допустим, монитор и системный блок или сварочный аппарат и баллонны с газом.

Независимые. Когда при росте стоимости на товар X потребность в товаре Y не изменяется. Таких большинство.

Эластичность предложения

Если популярность товара выросла, то производители заинтересованы выпускать его в бо́льших объёмах. Например, формула ценовой эластичности предложения рассчитывается так:

Р1 — первоначальная цена;

Р2 — конечная цена;

Q1 — первоначальный объём предложения;

Q2 — конечный объём спроса.

Здесь важно проговорить: эластичность предложения конкретного товара складывается из суммы индивидуальных предложений отдельных фирм. Если говорим о кофе на вынос, то учитывается всё предложение на рынке. В данном случае в районе города. Поэтому самостоятельно рассчитать коэффициент почти никогда не получится. Такие расчёты предоставляют крупные аналитические центры или департаменты мониторинга внутри корпораций.

Сумму предложений на географически очерченном рынке нельзя получить автоматически. Но можно оценить ёмкость конкурентов, а если вы работаете в сегменте B2B — то и ёмкость клиентов. В этом помогает сервис Контур.Компас.

В сервисе можно найти конкурентов и новых корпоративных клиентов. Выбирайте подходящих клиентов по 40 критериям из базы в 7 млн российских компаний.

Если вы знаете, как одни показатели влияют на другие, можно сделать предположения о поведении рынка. Далее рассмотрим такие показатели.

Факторы эластичности предложения

Выделим ключевые факторы, влияющие на предложение.

Фактор времени. Предложение более инертно: чтобы произвести больше продукции, нужно перестроить производство. Например, дефицит полупроводников начался в 2020 году, но удовлетворить потребность получится в лучшем случае к 2024 году.
Вспомним, что P1 — первоначальная цена, а Р2 — конечная, Q1 — первоначальный объём предложения, а Q2 — конечный. Следуя этой логике, экономисты выделяют три временных периода. Рассмотрим их в таблице ниже.

Показатель предложения увеличивается, но не пропорционально цене. Производители выпускают больше товара, скоро его количество обгонит спрос.

Резервы производства. Если у бизнеса загружены не 100% производственных мощностей, сохраняется возможность среагировать на моментальное изменение цен. Следовательно, предложение будет эластичным.

Обратная ситуация — когда резервов нет. Предложение окажется эластичным только в долгосрочном периоде.

Тип товара и услуги. На предложение овощей и фруктов влияет сезонность, особенности выращивания культур и ограничения в транспортировке.

Предложение полиграфической продукции наоборот — крайне эластично. Типография может ввести дополнительную смену или нагрузить производственные мощности. Лишь бы хватало сырья. Аналогичная ситуация с перевозками, где основное ограничение сводится к количеству машин и водителей.

Срок и цена хранения. Предложение эластично, когда бизнес и выпускаемый продукт предусматривают длительное хранение. Условные металлические листы могут годами лежать на складе.

Следующий фактор — издержки хранения. Бытовая техника устаревает и теряет в цене, поэтому нежелательно, чтобы она залёживалась на складе. С похожей проблемой сталкиваются винокурни. Во время выдержки крепкие напитки испаряются, и передерживать их нерентабельно.

Главное

1. Эластичность показывает, как изменение одного параметра влияет на поведение другого. В большинстве случаев измеряют зависимость спроса по цене.
2. Расчёты эластичности, построения экономических моделей и кривых — объективно сложная задача. Особенно в B2B, когда стоимость и объёмы часто рассчитываются индивидуально. Если в штате нет аналитика, лучше заказать исследование специализированным агентствам.
3. Продавцы товара с высокой эластичностью могут пойти на снижение ценника, чтобы нарастить объём продаж и получить больше дохода, чем если бы стоимость была выше. Для продукции с низкой эластичностью спроса такой подход неэффективен, поскольку при снижении цены продажи вырастут незначительно и не смогут компенсировать упущенные доходы.
4. Отрицательный коэффициент говорит об обратной зависимости. Например, стоимость падает, а выручка растёт и наоборот.

Источник: kontur.ru

Что происходит с ценами и спросом на машины в России: анализ по итогам 3 месяцев

Уже три месяца российский авторынок находится в условиях серьёзного кризиса: поставок новых автомобилей почти нет (и не предвидится), местные производители сильно сократили объёмы выпуска или вообще остановили производство, потому что столкнулись с проблемами логистики иностранных комплектующих. Аналитики Авто.ру изучили базу классифайда и выяснили, насколько за этот период подорожали автомобили, как изменились активность пользователей и количество машин в продаже.

Для сравнения и наглядности на графиках показали изменение метрик относительно 15 февраля — эту дату используем как условную контрольную точку до начала кризиса.

Материал по теме
Новый вызов: дилеры рассказали, как изменился их бизнес в 2022 году

Что происходит с ценами

Новые автомобили на Авто.ру сегодня стоят в среднем по 4,4 миллиона рублей. Это на 14% дешевле самой высокой цены в этом году, которая была зафиксирована в середине марта (5,1 млн, что на 66% дороже, чем 15 февраля). Но если сравнить с докризисным периодом, то машины подорожали на 43%.

Цены на вторичном рынке к концу мая почти вернулись к докризисным: по сравнению с началом года машины подорожали в среднем на 11%. Самые высокие цены зафиксированы в конце марта — 1,64 миллиона рублей или плюс 19% относительно середины февраля. С тех пор автомобили стали на 7% доступнее, средняя цена сейчас — меньше 1,1 миллиона.

Дилеры реагировали на изменения рынка быстрее, а их цены колебались сильнее рынка. Сейчас они продают автомобили в среднем за 1,6 миллиона рублей. Это только на 7% выше, чем до кризиса, но относительно пика, когда машины стоили по 1,8 миллиона, цена упала на 13%.

Автомобили от профессиональных продавцов и собственников успели вырасти в цене на 17%, но затем откатились до отметок в 960 тысяч рублей (плюс 11%) и 900 тысяч рублей (плюс 12%) соответственно. Частники медленнее всех реагировали на внешние факторы: их объявления добрались до рекордных цен на 1,5–2 недели позже, чем профессиональных участников рынка.

Как меняются интерес пользователей и количество объявлений

Негативно на спрос и продажи автомобилей в марте и апреле повлияло множество факторов. Повышение ключевой ставки привело к стремительному подорожанию и резкому сокращению выдачи кредитов. Вместе с этим многие россияне вложили свои накопления во вклады с выгодными процентами, поэтому вопрос выбора машины временно потерял актуальность.

Во второй половине апреля падение спроса остановилось, а в течение двух недель после майских праздников количество просмотров контактов продавцов на одно объявление было уже на уровне конца апреля. Однако пока активность пользователей остаётся на 42% ниже, чем в последнюю докризисную неделю.

Как правило, в сложной экономической ситуации люди предпочитают переходить в режим экономии, сокращая расходы и откладывая крупные покупки. Это, в свою очередь, формирует отложенный спрос — поэтому эксперты осторожно предполагают, что закрытие коротких вкладов в июне (в марте-апреле многие банки предлагали выгодные депозиты сроком на 3 месяца), а также изменения в экономике (например, очередное снижение ключевой ставки) могут вызвать заметное оживление рынка.

За 3 месяца объём предложений о продаже новых автомобилей сократился на 14%, что кажется неплохим результатом — ведь поставки свежих автомобилей от производителей почти прекратились. Кроме того, в мае объявлений оказалось на 14% больше, чем в апреле (аналитики сравнивали среднедневные значения за 1–24 мая и весь апрель). Относительно показателей, когда был зафиксирован антирекорд, объём предложений вырос в 2,5 раза.

Материал по теме
Что происходит на автомобильном рынке России: обновляемая сводка событий

Объём предложений на вторичном рынке начал восстанавливаться в последнюю неделю марта и к концу мая оказался почти на четверть выше, чем в середине февраля.

Основной рост спровоцировали собственники, на чьи объявления приходится около 70% классифайда (их доля теперь почти на 20% больше, чем в январе-феврале). Сейчас от них можно найти в 1,5 раза предложений, чем до кризиса.

На фоне резкого прироста частных продаж и их доли на рынке ожидаемо сократилось количество предложений от профессиональных продавцов и автосалонов. Дилеры теперь занимают на треть меньше рынка, чем раньше (около 18%), а количество объявлений снизилось на 16% в сравнении с докризисным периодом. Объём предложений от профессиональных продавцов почти не изменился, но их доля на рынке сократилась до 11% (минус 3 п.п.).

Как изменилась структура предложений

На фоне общего роста цен на автомобили ожидаемо стало больше дорогих машин в продаже. На рынке новых автомобилей предложений дешевле 800 тысяч рублей почти не осталось: они занимают меньше процента от всех объявлений на Авто.ру, что почти в 5 раз меньше, чем в середине февраля. Вариантов не дороже 1,5 миллиона рублей стало вдвое меньше — на них приходится около 13% предложений.

Зато заметно выросла доля предложений в сегменте от 1,5 до 5 миллионов рублей. Доля машин за 1,5–3 миллиона увеличилась на 15–20%, на них приходится 45% рынка. Предложений в ценовой категории 3–5 миллионов стало почти вдвое больше: их доля достигла 23%. Сегмент самых дорогих машин (дороже 5 млн) почти не изменился, но относительно середины марта он сократился до 17,5% (минус 3 п.п.).

Изменение структуры рынка новых машин связано не только с подорожанием, но и с количеством предложений: бюджетные и околобюджетные варианты быстрее находят своих покупателей и заканчиваются на складах дилеров.

На вторичном структура предложений почти не изменилась. Доля машин бюджетного и околобюжетного сегментов (до 1,5 млн) уменьшилась только на 4 п.п., и сейчас они занимают три четверти от всех предложений на Авто.ру.

Однако заметно увеличилась доля дорогих машин. На автомобили ценой в 3–5 миллионов теперь приходится почти 6% предложений — на треть больше, чем до кризиса. А машины в сегменте «от 5 миллионов и дороже» заняли 4,4% классифайда, показав почти двукратный рост.

Источник: mag.auto.ru

Закон спроса и предложения

Искренние письма о работе и жизни. Полезные статьи. Эксклюзивные кейсы и интервью с экспертами диджитала.

Закон спроса и предложения — это понятие в экономике, которое показывает, как изменяется цена, чтобы привести в равновесие количество поставляемых и потребляемых товаров (услуг).

Чем дешевле товар, тем больше спрос на него, но меньше предложение, поскольку уменьшившаяся цена снижает прибыль продавцов. С другой стороны, чем дороже товар, тем больше его предложение, но меньше спрос, поскольку покупательная способность падает. Между этими крайностями есть точка равновесия. Она означает, что цена товара позволяет продавцам заработать и при этом соответствует уровню покупательской способности.

Когда цена и производство растут, то создается переизбыток товаров на рынке. Когда цена и предложение падают, возникает дефицит

Что такое спрос

Спросом называют желание потребителей купить тот или иной продукт. Этот показатель меняется, в зависимости от одного или нескольких факторов:

• цена;
• технологические изменения:
• воздействие государства;
• сезон;
• мода;
• наличие товара на рынке в достаточном количестве;
• число покупателей;
• ценовые прогнозы;
• уровень доходов населения;
• конкуренция в сфере производства товара;
• инфляционные ожидания.

Когда цена на товар снижается, то объем спроса увеличивается. Но бывают и исключения: повышение цен влечет за собой увеличение спроса. У этих явлений есть своё название — эффект Гиффена и парадокс Веблена. В первом случае речь идёт о жизненно важных бюджетных товарах, которые не имеют равноценных заменителей. Во втором — о престижных предметах роскоши.

Для этих товаров спрос может расти даже при увеличении их цены.

Пример закона спроса: повышение цены приводит к снижению объёма продаж

Спрос бывает реальным и потенциальным. Реальный показывает, сколько товаров было действительно куплено в тот или иной промежуток времени. Потенциальный демонстрирует, сколько продукции потребители могут приобрести в перспективе. На потенциальный спрос ориентируются производители, планируя объемы производства.

В маркетинге тоже выделяют несколько видов спроса:

• полноценный (предложение соответствует спросу);
• чрезмерный (продавец не может или не успевает удовлетворить потребности покупателей);
• скрытый (есть потребность, но нужной продукции нет в наличии, и покупателям приходится заменять желаемый товар аналогом, отличающимся по качеству или цене);
• отсутствующий (потребители не хотят покупать ту или иную продукцию по разным причинам);
• падающий (когда на рынке появляется более качественный или доступный продукт, потребители отказываются от того товара, которым пользовались раньше).

Спросом можно управлять: делать скидки, проводить акции или рекламные кампании для увеличения продаж. Кампании по увеличению спроса обычно планируются сильно заранее или вовсе имеют сезонный ежегодный характер.

Зимой можно купить летнюю обувь с большими скидками

Что такое предложение

Это желание и готовность продавца реализовать товар. Объем предложения напрямую зависит от объемов производства. Кроме того, на величину предложения влияют и другие факторы:

• себестоимость производства;
• конкуренция;
• прогнозы по цене и уровню потребности;
• сезон;
• новости экономики и политики;
• государственное регулирование;
• налоги;
• цена на аналогичную продукцию других торговых марок.

На графике показаны объемы производства автомобилей в РФ в 2022 году. За первые полгода объемы производства машин европейских марок резко снизились. Это привело к падению объемов предложения: сейчас на рынке остались преимущественно отечественные и китайские авто

Когда на рынке возникает избыточное предложение и цены падают, то события неизменно развиваются по одному из двух сценариев (или их комбинации):

1. На рынок приходят новые покупатели.
2. Производители сокращают объемы производства.

Первый вариант более благоприятен для рынка, но на практике случается редко. Чаще всего производителям приходится сокращать ресурсы, которые затрачиваются на выпуск данной категории товаров.

Так, по данным Росстата, в июле 2022 года объемы производства гречки снизились на 16,7%, по сравнению с июнем. Это связано с тем, что за первые месяцы 2022 года потребители активно покупали крупу и запаслись продукцией на несколько месяцев вперед.

Особенности закона спроса и предложения

Чем выше цена на продукцию, тем продавцу выгоднее сбывать больше товара при прочих равных условиях. Но в качестве сдерживающего рычага выступает спрос: потребителю бывает проще отказаться от покупки, чем платить за нее необоснованную сумму. В этом и заключается взаимосвязь двух величин в законе спроса и предложения.

Цена стремится к такому уровню, где спрос равен предложению. Когда предложение остается неизменным, а спрос растет, возникает дефицит. Соответственно, товары дорожают, так как их не хватает всем покупателям. Если при неизменном предложении спрос падает, снижается и их стоимость: продавцам нужно скорее сбыть излишки.

Когда Apple выводит на рынок новую модель iPhone, стоимость гаджета может достигать сотни тысяч рублей и выше. Но такую цену готов заплатить лишь небольшой процент покупателей, которым важно в числе первых стать обладателями флагманской модели. Спустя несколько недель после старта продаж, производитель постепенно начинает снижать стоимость. К тому моменту, когда будет выпущена следующая модель, цена предыдущей снизится на 30-40% (по сравнению с первоначальной стоимостью).

С момента выпуска 13 модели iPhone прошел год. Изначально цена гаджета составляла около 100 тыс. рублей. Сейчас основное внимание поклонников Apple сконцентрировано на 14 модели: она стоит от 100 тыс. рублей и выше

Кроме того, у Iphone есть модели, которые адаптированы под разные виды спросов. Для потребителей с высокой потребительской способностью представлены более дорогие модели с расширенными функциями. Также существуют заведомо простые и недорогие модели телефонов, доступные широкому кругу покупателей.

Эластичность спроса и предложения

Под эластичностью спроса и предложения понимают то, как эти показатели реагируют на изменение цены. Эластичность спроса показывает, как меняется поведение покупателей, когда продукция дорожает или дешевеет. Если понижение стоимости ведет к увеличению продаж, это значит, что спрос эластичный. Когда потребители не реагируют на удешевление продукции, речь идет о неэластичном спросе.

Товары с эластичным спросом: драгоценности, автомобили, мебель, бытовая техника, деликатесы. Товары с неэластичным спросом: лекарства, топливо для автомобиля, хлеб, соль. Эластичность спроса зависит от степени необходимости товара, наличия аналогов, доли расходов в личном или семейном бюджете (чем чаще человек покупает ту или иную продукцию, тем более предсказуемой будет его реакция на изменение цены).

Антонина Ивановна в июне продавала на рынке клубнику по цене 100 рублей за стакан. К вечеру у женщины осталось всего 2 стакана ягод. Чтобы быстрее уйти домой, продавщица снизила цену до 70 рублей за стакан — продукцию купили в течение 10 минут. Это пример эластичного спроса.

В магазине пиротехники перед новогодними каникулами на 50% вырос объем продаж: все покупали салюты и фейерверки на праздники. После 10 января продажи почти полностью сошли на нет. Руководство снизило цены на 30%, но это не помогло: пиротехника так и осталась нераспроданной. Это пример неэластичного спроса (зависит от степени необходимости для покупателя).

Эластичность предложения, в свою очередь, демонстрирует, как продавцы реагируют на изменение цены: увеличивают или уменьшают объемы продукции на рынке.

От чего зависит эластичность предложения по цене:

• срок хранения товара;
• издержки хранения, в том числе наличие свободных мест на складах;
• вероятность замены компонентов в производстве без потери качества;
• возможность быстро увеличить или уменьшить объемы производства в зависимости от роста или падения цен на продукцию.

Пример неэластичного предложения — билет в кинотеатр. Даже если его цена за неделю вырастет на 100%, продавец не сможет увеличить объем предложения: количество мест в зрительном зале ограничено.

Пример эластичного предложения — мороженое. Если в летние месяцы установилась сильная жара, спрос на продукцию увеличивается в разы даже при том условии, что цена растет. Производители могут быстро увеличить объемы производства и поставить на рынок дополнительные партии продукции. Или наоборот, снизить объемы производства, если лето выдалось холодным и мороженое практически никто не покупает.

Чем больше проходит времени с момента повышения цен или изменения спроса, тем более эластичными становятся спрос и предложение. У покупателей появляется возможность найти замену подорожавшей продукции или изменить свои привычки, а у продавцов — создать новые производственные мощности или избавиться от старых.

Рыночное равновесие: что это и каким оно бывает

Закон спроса и предложения напрямую связан с понятием рыночного равновесия. Это ситуация на рынке, когда объем предложения и спроса совпадают, а на продукцию устанавливается равновесная цена — величина, которая устраивает и продавцов, и покупателей.

Виды рыночного равновесия:

• Устойчивое. Оно означает, что после кратковременного нарушения равновесия на рынке, цены, спрос и предложение быстро восстанавливаются и приходят к предыдущим значениям (или с минимальным отклонением в большую или меньшую сторону).
• Неустойчивое. В этом случае после колебаний на рынке складывается новое соотношение спроса и предложения, а цены существенно отличаются от тех, что были раньше.

В преддверии Нового года традиционно растет спрос на рыбу, икру и морепродукты. Производители наращивают объемы производства, чтобы обеспечить потребность населения в этой продукции. В 2022 году цены на рыбу и икру уже выросли на 10-15%. Но потребители все равно активно покупают деликатесы к праздничному столу.

Налицо — пример рыночного равновесия: вырос спрос, продукция подорожала, объемы производства увеличились. Но всех все устраивает. Когда после праздников покупательский интерес спадет, продавцы наверняка будут делать скидки на остатки продукции.

Источник: www.unisender.com