Открывая свой бизнес, я не стал использовать рекламу, а понадеялся на сарафанное радио, которое с натяжкой можно отнести к маркетингу. В первый месяц удержаться на плаву я планировал за счет ремонта машин, поступающих со страховой компании, но как вы знаете, этого не свершилось. Поначалу приходилось работать в ноль, далее прибыль очень медленно пошла. И это в условиях региона, в Москве уже через 2-3 месяца сервис бы закрылся из-за сильных убытков. Поэтому следует позаботиться о привлечении клиентов задолго до открытия автосервиса, путем активного маркетинга.
Наружная реклама
Первым делом стоит позаботиться о грамотной вывеске, а если сервис находится далеко от дороги, то и на проезжей части должен быть указатель. Мой сервис находился на территории гаражного кооператива, который было не совсем просто найти, а отсутствие вывески и указателей не прибавляло клиентов. Помимо названия сервиса и телефона, необходимо написать то, что привлечет клиента.
В моем случае это был бы чип-тюнинг, так как услуга не очень распространена, но может привлечь клиента. Еще бы я указал минимальную цену на покраску кузовного элемента, на первое время можно демпингануть, чтобы привлечь больше клиентов. Большую популярность набирает услуга бесплатной замены масла, секрет её заключается в том, что замена действительно бесплатная, но вот масло необходимо покупать у Вас в сервисе, а в него-то уже заложена вся наценка.
Сайт для автосервиса
В наше время без сайта не обойтись, но не стоит думать, что это дорого. Навороченный сайт не нужен ни Вам, ни клиенту. Во-первых, на нем будет сложно что-то быстро найти, во-вторых, чаще всего клиент звонит. Поэтому достаточно сделать сайт-визитку, оформив на нем страницу с примерами работ и примерными ценами на услуги.
В моем случае можно было бы сделать 2-3 сайта, один общий, а два других только по малярке и чип-тюнингу, и на каждом указать свой номер телефона. Делалось бы это для того, чтобы появилось понимание, какие сайты работают, а какие нет. Правильная реклама только та, эффективность которой можно отследить.
Сайт начинает привлекать клиентов примерно через 2-4 месяца после создания, стоит помнить это, и заблаговременно заняться его раскруткой. Оптимизацией сайта можно заняться самому, либо подготовить список фраз для адаптации сайта под конкретные запросы в поисковиках и обратиться к профессионалу. Почему именно так? Все из-за того, что зачастую программисты не сведают в автоделах и ТЗ лучше заняться самому лично.
Социальные сети
Тут все просто, создаем группу в «Вконтакте» или другой соцсети. Название можно выбрать исходя из названия автосервиса. В фотоальбом добавить фото работ, помещения и т.д. Для раскрутки можно попросить за деньги другие, более раскрученные группы, порепостить Ваши записи, а затем и самому начать саморекламу, путем проведения конкурсов, среди тех, кто сделает репост.
Например, можно сделать конкурс, один из тех, кто сделает репост и поставит лайк, выиграет бесплатную замену масла в двигателе. Вы тратите 2000 рублей на канистру масла, но если эта акция принесет хотя-бы пару клиентов, то деньги моментально отобьются.
У меня тоже была группа в «Вконтакте», но я добавил туда совсем немного фото, а участниками были только друзья, которые не слишком активно репостили записи. Группу не достаточно просто создать, необходимо активно работать над ее раскруткой любыми способами.
E-mail и SMS рассылка
Такую операцию можно провести только тогда, когда появится клиентская база. Многие заблуждаются и думают, что реклама направлена только на привлечение новых клиентов. С одной стороны это именно так, но наша задача не только привлечь нового клиента, но и удержать его.
Правильным действием будет обрабатывать каждого нового клиента:
Выяснить из какого источника он узнал о сервисе, это даст нам понять какая из реклам лучше работает.
Предложить клубную карту, это даст стимул клиенту еще раз воспользоваться услугами, а также при оформлении можно узнать некоторые его данные, которые можно занести в базу.
Для того чтобы показать уровень качества обслуживания, стоит через 5-7 дней набрать клиенту и поинтересоваться его оценкой работы.
Таким простым способом можно собрать базу постоянных клиентов и периодически напоминать им о себе путем рассылок через E-mail и SMS.
Баннеры и доски объявлений
Сейчас речь идет о виртуальных баннерах и досках объявлений. Если у Ваших друзей или знакомых есть свой раскрученный сайт, то грех не воспользоваться им. Так же можно разместить баннер и на автомобильном форуме, заранее договорившись с владельцами. Главное не забывать, чтобы сайт был по похожей тематике, например мойка, интернет-магазин автозапчастей и т.д. Разместив на нем баннер со своей рекламой, Вы заполучите себе новых клиентов, при этом, не отбирая их у друга.
Так же стоит разместить объявления об услугах автосервиса на всевозможных рекламных площадках, таких как: Avito, Olx, Slando и тому подобных. Реклама там, в основном бесплатная, но работает очень хорошо. Чем лучше фотографии и описание в объявлении, тем больше клиентов оно привлечет. Не забывайте указывать четкую цену, объявления без цены не вызывают доверия.
Автосервис для ленивых
Есть категория автолюбителей, которые выбирают сервис не по качеству обслуживания, а по его месторасположению. Для привлечения такой категории следует действовать таким образом:
— Зарегистрироваться в интернет-сервисах Yandex адреса и Google бизнес, операция займет не более 5 минут. Клиент же найдет Вас через Yandex карты и Google maps, программы учитывают геопозицию и ищут ближайшую организацию.
— Заказать листовки, визитки, буклеты и т.д. и распространить их в радиусе 3-5 километров от местоположения автосервиса. Можно разместить их на стойках магазинов автозапчастей, автомойках, оставить под дворником автомобиля потенциального клиента. Так же можно нанять человека, который будет раздавать листовки.
— Реклама в местной газете или журнале. Целесообразность можно легко посчитать, если стоимость рекламы в газете 5000 рублей, а пара клиентов, пришедших по ней, оставили в автосервисе прибыли на 10000 рублей, то такую рекламу стоит использовать.
Реклама на ТВ и Радио
В крупном мегаполисе начинающему предпринимателю такую услугу не потянуть. Но, если Вы открыли автосервис в регионе, как и я, то стоит рассматривать и такой вариант. Масса автомобилистов слушает радио в час пик, необходимо этим пользоваться.
Наша страница на DRIVE2:
Источник: www.drive2.ru
Золотые правила брендирования автомобилей
Брендирование автомобиля ─ это нанесение наклейки на кузов транспортного средства с целью продвижения фирмы, ее товаров и услуг. Проведение такой процедуры является абсолютно безопасным для состояния машины: в случае необходимости пленку можно легко снять. Компания AutoPR является одним из лидеров по брендированию авто в Москве и Подмосковье.
Предприятие имеет более сотни успешных заказов, сотрудничает с крупными компаниями и имеет 20-летний стаж работы. Сплоченная команда профессионалов сможет качественно выполнить работу любой сложности в поставленный срок. Специалисты делают все возможное, чтобы брендирование транспорта принесло клиенту как можно больше пользы.
Правильное брендирование ─ залог успешной рекламы
На дорогах города можно увидеть множество машин с различными логотипами предприятий, надписями и рисунками. Однако не каждое изображение заставит обратить на него внимание прохожего человека. Следовательно, деньги были потрачены впустую, а такой рекламный ход не будет привлекать новых клиентов.
Одно дело просто оклеить машину, а другое дело─ сделать эту рекламу привлекательной и интересной. Какой бы хорошей ни была компания, но на оклейку с плохим дизайном никто не посмотрит. Читающий данную статью сможет узнать о способах эффективного брендинга, которые помогут ему в рекламе своей фирмы и привлечении клиентов, а также об ошибках при брендировании, которых следует избежать.
Главные правила брендирования
Вид оклейки автомобиля должен притягивать взгляд прохожих людей,─ чем лучше и качественнее было разработано изображение, тем больше вероятность заинтересовать людей в своей компании или предлагаемых услугах. Можно выделить несколько основных правил эффективного брендирования:
- Не стоит перегружать изображение лишней графикой и информацией. Лучше сделать все просто и понятно. У потенциального клиента есть всего пара секунд, чтобы увидеть автомобиль и запомнить сведения о фирме. Большое количество графических изображений лишь смешается с действительно важной информацией, а это только оттолкнет взгляд прохожего. Все должно быть лаконично, понятно и интересно.
Нужно выбрать запоминающийся, интересный и разборчивый шрифт, который человек сможет увидеть и понять на расстоянии. Шрифт должен передавать индивидуальность компании. Не нужно использовать много цветов в тексте─ это будет выглядеть безвкусно и непривлекательно. Специально подобранный шрифт должен вызывать приятные эмоции у потенциального клиента. Нужно правильно выбрать размер, цвет, форму и расположение текста на оклейке. Это играет важную роль в восприятии и привлечении клиентов.- Если в дизайн наклейки заказчик хочет добавить фотографию, то она обязательно должна быть высокого качества. Изображение на фото используют для того, чтобы через него показать деятельность компании или цель такого рекламного хода. Следовательно, фотография должна четко и понятно показывать деятельность рекламируемой компании. Если изображение будет низкого качества, то на нее никто не посмотрит, соответственно, привлечь клиентов не получится.
- Использования бренда─ самая важная часть в рекламе. Стоит усердно подумать над дизайном логотипа. Он должен быть простым, запоминающимся и вызывать ассоциации; лишние детали могут запутать прохожего, и он не запомнит информацию. Если логотип бренда не будет привлекать внимание людей, то можно считать, что деньги на создание рекламы были потрачены зря.
- На оклейке авто должно быть минимум текстовой информации: только все самое главное. Обычный прохожий человек запомнит только логотип и ассоциации, возникшие с ним. Не надо расписывать историю создания компании, ее преимущества, все предоставляемые услуги, адреса и контактные телефоны. Клиенту это совсем не обязательно знать. Он увидит на машине название бренда, заинтересуется и найдет в Интернете саму фирму. А на ее сайте уже будет вся остальная информация.
- Стоит сделать акцент на одной услуге, чем написать о всех сразу. Прохожий человек не запомнит всю информацию: лучше выбрать одну услугу и уместить ее в короткую запоминающуюся фразу.
- Выделять логотип, а не контактный телефон. Во-первых, клиент не запомнит этот номер, а во-вторых, по названию бренда можно будет найти в Интернете все номера телефонов.
- Избегать расположения изображения на сложных деталях автомобиля. Нужно поместить информацию на самые видные места транспортного средства: например на боковую часть автомобиля, а сайты и контактные телефоны можно разместить на заднее стекло автомобиля.
Частые ошибки при брендировании
Заказчики брендирования авто в первую очередь стремятся сделать свою компанию более узнаваемой и привлечь клиентов. Для того чтобы достигнуть этих целей, необходимо знать правила создания изображения оклейки. Также следует избегать ошибок в технологии нанесения наклейки.
Эти ошибки часто допускают, так как заказчики хотят сэкономить на стоимости пленки и меньше заплатить за саму поклейку. Цена пленки определяет ее качество и срок службы. Дешевая пленка прослужит немного времени, может плохо лечь на автомобиль, а также на такой пленке будут видны все маленькие дефекты. Оклейка производится вручную, поэтому не стоит экономить на услугах опытных специалистов.
Как происходит сотрудничество и осуществляется наклейка рекламы на автомобиль?
Чтобы разместить на своём автомобиле рекламу и начать на этом зарабатывать, владелец автомобиля должен связаться с рекламодателем. Осуществить это можно одним из следующих способов:
- Через рекламное агентство. Это наиболее быстрый и простой способ найти человека, который заплатит вам за размещение рекламы на вашем автомобиле. Кроме того, воспользовавшись именно этим вариантом, вы сможете найти скорее всего далеко не одного человека, который пожелает это сделать. Однако, у такого варианта также имеются и свои недостатки. Главный из них заключается в комиссии, которую придётся отдать агентству, предоставляющему услуги поиска заказчиков. Комиссия может быть разной, здесь всё зависит от уровня и рейтинга агентства.
- Постараться выйти на рекламодателя самостоятельно. Вы можете своими силами найти предпринимателя, который пожелает разместить на вашем автомобиле свою рекламу, отправив коммерческие предложения по e-mail или разместив объявление. Сделав это, вам не придется платить комиссию агентству. Однако, тут имеются проблемы другого характера. Скорее всего вам придётся потратить достаточно большое количество времени для того, чтобы найти конкретный вариант, который вас устроит.
Реклама на легковом автомобиле: обсуждение условий и заключение договора
После того, как вы найдете рекламодателя, которого заинтересует реклама на заднее стекло автомобиля, необходимо обговорить детали сотрудничества.
В договоре важно описать все нюансы и тонкости, в которых заинтересованы все стороны.
После обсуждения всех деталей рекламодатели обычно оценивают стоимость размещения рекламы и предлагают свою сумму автовладельцу.
Чаще всего используются следующие варианты оклейки:
- на заднем стекле;
- на крыше;
- на борту;
- на госномере;
- брендирование.
Если сумма оговорена и обе стороны на неё согласны, наступает время закрепить это специальным договором. Для того чтобы разместить рекламу на авто в РФ, нет надобности получать для этого какие-либо разрешения. Единственным исключением является реклама, издающая какие-либо звуки, так как это может помешать другим участникам дорожного движения (п.6 ст. 20 ФЗ-38).
Если говорить о налогах, то их платит сам рекламодатель (при заключении договора с вами, как с физлицом). Если же вы выступаете как ИП или самозанятый, то налоги вы платите сами за себя согласно выбранной системе налогообложения.
Всё, что осталось сделать, это разместить саму рекламу на автотранспорте, а также установить специальный GPS-маячок, если этого требует рекламодатель. После этого автомобиль будет приносить своему владельцу пассивный доход.
Реклама на автомобиле: цена и требования
Реклама может быть размещена практически на любом виде ТС. Действительно, в этом случае не предъявляется каких-либо особенных требований к классу и типу автомобиля.
Исключение составляют авто, перевозящие опасные грузы, спецтранспорт с сиренами и мигалками и машины почтовой связи. На таких ТС рекламные наклейки размещать запрещено.
Важно, чтобы автомобиль был чистым. Кроме того периодически нужно будет очищать саму рекламу на нём, чтобы она была хорошо видна.
Сам процесс поклейки рекламы на авто обычно не занимает более 3 часов.
6 сервисов для заработка на размещении рекламы на своём автомобиле
Существуют специальные сервисы, которые помогут вам заработать таким образом:
- advtruck.ru/auto/. Здесь доступна реклама на грузовых автомобилях. Ежемесячный доход с одного грузовика составляет от 5 до 12 тысяч рублей.
- 2xf.ru. Тут платят владельцам автомобилей в случае размещения рекламы на заднем стекле. Сумма заработка 1-3 тысячи рублей в месяц.
- reklamovoz.ru. Ещё один популярный сервис, с помощью которого можно зарабатывать от 1 до 15 тысяч рублей.
- infomobili.ru. Ежемесячные вознаграждения составляют от 3000 до 8000 рублей +2 бесплатные мойки в месяц;
- pokley.ru. Если у Вас грузовой автомобиль типа Портер или Газель с будкой, то за размещение рекламных материалов вы сможете получать ежемесячно 1500-3500 р.
- stickerride.ru — мобильное приложение, позволяющее зарабатывать на своем авто путем размещения рекламных наклеек. Доход начисляется водителю за каждый пройденный километр.
- Об авторе
- Недавние публикации
Источник: misterrich.ru